成果が上がるＤＭの作り方


	ＤＭには得意分野と不得意分野があります。得意分野：商品を買うために、いろいろな店を探し回って買う商品例えば家、車、高級スーツ・趣味やこだわり品など、高額商品などになります不得意分野：製品の品質に差が無いもので、しかも単価が安いもの例えば、消しゴム、クリップ、輪ゴムなどになります。また、ＤＭを利用するときは必ず、　「何で、反応率が悪かったのか？」　「どうして、反応率が良かったのか？」を気にしてください。これが分からないといつまでたっても「バクチＤＭ」になってしまいます。ここからがポイントなのですが、なぜこの結果（反応率）になったのか、簡単に分かる方法があります。それは、郵送するＤＭを２通り同じ数、用意します。「文字のレイアウト」、や「封筒の種類」など1つだけを変えて作ります。そして、反応率の良い方を採用して、次回その良い反応のＤＭと1箇所だけ変えたＤＭを出し、反応を見ます。これを繰り返して、今後の対策を考えていきます。例えば　　封筒の大きさ、材質　　無料サンプル・おためし品　　文章の長さ　　写真　　キャッチコピー　　発送月、到着曜日　　返信用紙の紙の厚さ・色・大きさ・形　　など、たくさんの箇所を試すことができます。これらの違いは、それぞれの会社によって結果が違いますし、実際にテストしてみないと分かりません。